来自 武汉亚博yabo网页登录推广 2014-08-18 16:07 的文章

网络营销seo公司发展方向到底在哪里?-武汉seo

(转载)
下面我说一下我个人的一些见解,说的不对的地方还望海涵!!! 

一、放弃SEO?? 
SEO行业如今的已然是茫茫一片红海,竞争越来越激烈,效果越来越难做,利润空间越来越小,客户天天催促,员工的自信心受到严重打击,甚至怀疑公司的技术能力,那么我还有必须要在坚持下去吗?我们大家也许都会遇到过以下的这些问题。

 

  • 从最开始的全款收费做优化,到后来的半价收费开始优化,再到近几年的30%、20%甚至有的公司是先优化在收费,竞争异常的激烈;
  • 我们业务员去签单的时候有的客户可能会说XXX公司是做上去在交钱(占少数)、XXX公司是按照季度收费、XXX公司是按月收费等,各种各样,完全不统一,而且这样做我们统计起来也相当的麻烦
  • 客户做了5个词(两个简单词、3个中等难词),我们做了3个月只上去两个简单词或者一个简单词跟一个中等难词,那么我们如何去给客户计费呢?
  • 还有的客户也会经常问我们,我的关键词现在到什么位置了?为什么当初跟我说的3个月到首页,现在已经做了三个月了还没上首页?
  • 有的客户还会在部分关键词上线以后在加两个词,那么我们还要在去记录新词上线时间及续费的时间,都大大增加了我们的工作量;
  • 亚博yabo网页登录做的好好的,突然亚博yabo网页登录被降权了,那么客户的电话立刻就打过来,我亚博yabo网页登录的排名怎么没有了,是不是你们没有好好的维护?什么时候我的排名才能恢复?好不容易建立起来的信任感又被践踏的遍体鳞伤
  • 按包年、季度、包月等形式收费,对于客户而言,关键词有几天在首页,费用花在哪一天、花多少?都不能确定,而且客户认为我给了你一年的钱,那么你就要给我提供一年的服务,总会无休止的索取、压榨我们的精力,SEO本身就是个无法100%确定的事情;
  • 关键词冷热度不同,合同价格与承诺位置无法确定,选择什么关键词,选择多少关键词才是最经济、最有效的,对于客户与服务商而言这的确是个疾首问题。
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    下面这张图描述了当下SEO公司面临的真实写照


    SEO公司面临的真实写照
     

    二、搞电商转实业??

    (一)、B2B:当今的B2B多如牛毛,有着各式各样的新商圈、老商圈,但有几家能真正的给商家带来实际效益,原因很简单,把业务搬到互联网上,只不过是换另一个平台而已,实际上和地面业务的竞争同样激烈、甚至更加残酷,因为价格太透明了,企业要想获得实际收益,必须产品过硬、加强内部管理和网络的营销手段来达成目标,内功很重要。


    (二)、传统行业商城或者某个垂直领域及O2O 
    销售的地区更加广泛,产品价格更低,顾客寻找和购买商品更加便捷,付款更快,更低的营销成本,向消费者陈列更多的产品种类。那么以下三点就至关重要了。 
    1、用户体验必须要做好,把网络购物的愉悦感觉做到极致(页面的合理布局、产品视觉冲击),把网络应用的每个细节做到最人性化(比如:积分、返利等),用户的黏性才会大大提高,重复购买的难题才能更好地解决; 
    2,产品特征一定要鲜明、个性,在性价比上一定要有竞争力(价格、质量等),否则很难在同行中脱颖而出; 
    3、是亚博yabo网页登录的营销,不求铺天盖地(如果资金充足的话可以扩大宣传力度),但定位必须要精准、做好客服工作即时沟通、良性互动、才能达到传播正面口碑,从而提升销量。 
    综合以上几点可以得出结论:用户体验、产品及行业的选择、资金是否充足、同类产品的性价比、亚博yabo网页登录营销方式(对于我们搞网络的也许不是难事)、团队的管理及凝聚力等方面都是至关重要的。

    (三)、C2B:定制化消费,这种模式是聚集量的用户群,集中采购一类或者几类产品,用这种方式来改变消费者的弱势地位,使大家可以买到物美价廉的商品从而满足客户的占便宜的心理。实际上,团购就是典型的C2B模式,只不过它是C2B的初级阶段,个性化定制才是C2B的终极目标。

    马云认为C2B模式一定会成为电子商务产业升级的未来,就是以消费者的需求为导向,把消费者的需求融入到产品研发、创新中,定制化生产个性化产品,满足消费者的不同需求,而且这样的模式可以让厂家的利润提高,价格战减少、中间渠道消失。而且卖家的信用度更高,更受消费者尊重。

    所以,C2B实现的前提是中国的电子商务进入到一个相对成熟的阶段,目前,中国电子商务还不是真正意义上的电子商务,因为只有当电子商务与传统行业紧密结合,才能真正迸发出巨大的发展潜力和空间,这也可以作为我们网络公司的一个发展方向。

    我们选择做电商的伙伴们都知道,一般会有一个过渡期,所以一定要摆好自己的心态!前期烧钱,是必须要的,而且大家普遍都有一个习惯,你卖萝卜赚钱了我绝对不会去卖白菜,我也会想方设法的去卖萝卜,然后就出现了竞争。互联网上也是如此。因为我们的习惯就是什么赚钱做什么,做的人多了就自然有了竞争。

     

    三、换网络产品?? 

    现在市面的网络产品:大佬级别的产品无非百度竞价、阿里巴巴、慧聪等 
    这类产品的代理格局基本已经稳定,我们又有多少公司能有机会再拿到代理权; 
    亚博yabo网页登录建设:我相信应该比SEO竞争还要激烈,客户的要求越来越高,亚博yabo网页登录的报价越来越低,成本与付出不成正比。 
    各类群发:现在百度对群发的打击,大家都知道,不用过多的解释。 
    微信营销:这个应该是网络公司一个不错的赢利点,而且现在大家对微信的认可度越来越高,使用人群也越来越多 
    2013年其他热门产品:各类CMS系统(江苏主产地)、各种云推广、优化按天计费 

    CMS系统 :2012年、2013年应该有不少网络公司都做此类产品,效果到底怎么样,体验过的代理商应该是最清楚的,现在有多少公司还在做这类产品呢?不言而喻!!!

    各种云推广 :基于云计算商业模式应用的推广方式、推广手段、推广平台的总称(来源于百度百科),个人理解应该是软文、新闻源、B2B站群及发帖等推广方式。

    优化按天计费 :近两年比较热门的产品,其表现形式是代理商签了优化的单子,厂家负责优化,基本上是把所有的信任都压在了厂家身上,现在应该也有不少网络公司在代理这项服务;但是有没有让代理商失望呢?智者见智 仁者见仁!!!

     

    我们公司从事SEO从2005年至今已经有9年的时间,以我们公司这几年的经验来看,SEO很难批量操作,因为百度是在不断的调整,提升用户的体验度,我上面也提过百度近两年的频繁变化,做SEO的同仁应该都知道,如果一家公司想维护几千家甚至上万家企业的话,尤其当下百度这种情况,需要什么样的精力、人力、物力???就算是能维护的话,那么效果怎么样?这些都值得思考;

    那么我们在来谈论一下SEO,关于优化,我看了很多论坛对与现在搜索引擎变化的一些看法,甚至有的一些人都认为SEO 现在不好做了,要走到头了,但是我个人认为,现在的搜索引擎变化是好事情,做的所有的事情都是在为广大的网民着想,净化网络环境,试想一下,如果我们在搜索引擎去找产品或者文章什么的,搜索出来的信息质量度低,大部分都是我们不想要的信息,或者一些垃圾亚博yabo网页登录的话,您会怎么想?所以说我们跟着形式的变化而变化,如果没有新的思路的话,那么只能走向灭亡,也许这也是我们这类专注于研究SEO的网络公司的一次洗牌;

    针对搜索引擎的变化我们公司早在12年就开始尝试改变了,这里就要说到优化按天计费了,因为在2011年的时候,我们的很多客户就提出要按月或者按季度去结算,这样的收费方式我们也尝试过,但是很不理想,首先计费跟续费,还有计算关键词上线时间都是一个很大的问题,这些问题我前面也都提到了,假设:客户做了4个词 只上去两个词我们怎么计算?客户中途想在加词,我们怎么计算?如果我们维护了3个月关键词没有一个上线的,怎么跟客户交代?排名做的好好的,亚博yabo网页登录突然降权了,几个月没有恢复,我们又该怎么办?还有员工的绩效怎么算?我们的一些客户有部分交半款的做包年优化,有几个客户我们服务了一年,尾款还都没有收回来,期间客户也上门找了几次,要求退款,我们只能往后延期来拖延客户;这些问题我们都遇到过,也许也有很多伙伴现在就在面临这样的问题;当时这些问题搞的我们整个公司的员工(技术部、业务部)的状态很低迷,期间也都很多人没有坚持下来,放弃了这个行业。可以说当时公司已经濒临要解散的情况了,因为这样的操作方式导致公司的现金不上,其中有一个月发工资都是问题;但是自我们公司的优化按天计费系统上线以后,这些问题统统解决了。

    Tags:武汉seo公司
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