来自 武汉亚博yabo网页登录推广 2021-10-02 03:50 的文章

中小型企业如何策划好品牌定位

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  1。商业模式挖掘------案例:配镜流程嫁接到内衣行业,定位为“定制”内衣。眼镜销售的5个步骤(询问----眼部健康检查----验光----瞳距测定及试戴----配镜及指导)。将“眼镜”的销售流程放到内衣上(询问----胸部触诊---仪器检查---胸部对称测定----试穿----指导)。案例详细文章可查看文章“内衣单店过千万的营销模式”2。产品功能挖掘------案例:定位为“暂时代替香烟”的如烟(很多咨询公司误以为戒烟)。如烟的宣传并非香烟,可以在公共场合吸如烟,口感和传统香烟是一样的。3。对手优势借势------案例:客家黄酒定位“南花雕”。客家黄酒与花雕同宗同脉,借绍兴花雕的口碑,形成南北花雕之分,老大是绍兴,老二是广东客家。4。产品产地挖掘------案例:蒙牛“乳都”定位。先让内蒙古成为中国乳制品的中心,消费者购买乳制品,自然认为内蒙古生产的最好,由内蒙古引出蒙牛,很快就将排在第一的光明撇在后面。5。原料成份挖掘------案例:橙魔如果定位“无伤害的通便”茶,将成份直接与碧生源进行对比,宣传是药三分毒,现在上市的企业就是橙魔了,很遗憾是橙魔没这样去宣传。品牌定位的原理是要占据"第一"性。定位理论的第一不是品牌在行业里面销售额、利润第一。而是品牌从各个方面的概念性第一,比如:XX服务,品牌第一个提出,并且执行。当消费者在购买该领域的产品时,会联想到很多相关的信息,当想到XX服务时,第一个闪到消费者脑海里面的就是该品牌。因为该品牌可以等于某个领域代表着某个领域,这就是品牌定位。

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